壓縮機(jī)在行業(yè)里各品牌競爭非常激烈,市場也相對來說比較混亂,有些企業(yè)是拼技術(shù),有些則是拼價錢,但不管什么行業(yè),如果一直是靠價錢來取勝,后面真正要做大做強(qiáng)也是很難。未來的競爭一定是技術(shù)創(chuàng)新,當(dāng)客戶對于技術(shù)要求不高時,那就要靠我們的營銷策略。 在壓縮機(jī)市場上,高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚,但事實(shí)卻是低價最終總是難敵高價,甚至在高價面前一敗涂地。
如果我們留心就會發(fā)現(xiàn),市場上銷量最差的產(chǎn)品,通常也是價格最低的產(chǎn)品。除非有絕對的成本優(yōu)勢和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢,低價不再是常規(guī)競爭手段,而是戰(zhàn)略競爭手段。在常規(guī)的價格競爭中,低價經(jīng)常被有經(jīng)驗(yàn)的營銷者視為絕望者的“救命稻草”,但這往往也是壓垮駱駝的最后一根稻草。
當(dāng)然,價錢不是越高越好,要考慮到客戶的接受能力,做市場,營銷政策再好,短期內(nèi)很難看出成效,有些企業(yè)按耐不住,在競爭面前沉不住氣,盲目降價,結(jié)果導(dǎo)致的后果是降價的銷量反而沒有增長,后悔在漲價已經(jīng)是難上加難。
歸根到底還是一句“營銷決定了你的價錢,價錢決定你的品牌”。